Кто такой личный финансовый консультант и инвестиционный советник

Как инвестиционные консультанты будут работать по новому закону

21 декабря 2018 года вступил в силу закон 397 ФЗ «О внесении изменений в Федеральный закон «О рынке ценных бумаг», регулирующий деятельность инвестиционных советников. Он касается как юридических лиц, так и индивидуальных предпринимателей. Ссылка на закон rg.ru/2017/12/22/finansi-dok.html. Что изменилось и как это скажется на частных инвесторах – разберем в сегодняшнем обзоре.

Чем занимаются финансовые консультанты

У финансовых консультантов работы много, и вся она связана с оказанием помощи тем, кто попал в сложное положение и не может самостоятельно наладить процесс погашения денежных обязательств.

Профессиональная поддержка касается:

• планирования бюджета;
• сокращения затрат;
• систематизации доходов;
• создания накоплений;
• открытия собственного бизнеса;
• долгосрочного финансового планирования и реализации плана;
• обучения эффективному управлению личными финансовыми ресурсами.

Финансовые консультанты работают независимо или действуют от имени какой-либо организации – банки, финансовые учреждения, компании по консалтингу, аудиту, специализированного сообщества.

Финансовый консультант не обязан иметь специальное высшее образование для оказания услуг гражданам. Главное требование – успешный опыт в управлении денежными ресурсами личный и профессиональный.

Как работают финансовые консультанты

Схема взаимодействия с клиентами практически в каждом случае — одинаковая. К примеру, человек обращается за помощью по причине нужды в сокращении своих расходов. Это крайне распространенная проблема: даже при наличии хорошего дохода, определенная категория граждан не может себе позволить отпуск за границей средней стоимости. Все дело в том, что у них много текущих расходов, на которые уходит основная часть заработка.

Специалист помогает с сокращением лишних расходов, отбирая те, без которых клиент может совершенно свободно обойтись. На первый взгляд, клиенту кажется, что все его расходы — обязательные. Задача финансового консультанта заключается в том, чтобы подсказать клиенту, какие именно траты можно исключить из бюджета.

Эксперты более высокого уровня решают и более сложные задачи. Одна из них — правильное инвестирование денег. То есть, здесь консультант должен обладать специальными знаниями по вложению денег в надежные и прибыльные проекты. При этом важно, чтобы инвестиционные программы были проверены на собственном опыте. В противном случае, практическая ценность в работе эксперта умножается на ноль.

Зачем нужен финансовый советник?

Независимый финансовый советник — это проводник в мире денег, который позволит существенно увеличивать прибыль и минимизировать риск потерь. Принимая решение, куда инвестировать, мы слушаем внутренний голос, но его не совсем достаточно, чтобы принимать объективные и взвешенные решения, особенно если с финансовой сферой не связаны как с таковой. Пройдя профильное обучение, отточив опыт, финансовый советник поможет вам так распределить средства, чтобы они работали.

Иногда можно встретить мысль, что это исключительно инвестиционный советник, или банковский сотрудник, у которого не получилось построить карьеру, или кредитный брокер, берущий в управление ваши средства и от вашего имени совершающий сделки по покупке-продажи. Я же убеждена в том, что советник — это не клерк, и не менеджер, это стратег, который на основе вашей ситуации предлагает интересные решения для получения прибыли и рекомендует не только инструменты для вложений, но и помогает принять решения в других финансовых ситуациях: купить квартиру или инвестировать в образование, приобрести авто или вложиться в бизнес, а что такое прямые инвестиции — детальней на моем gq-blog.com.

Принципиальные отличия между консультантом и клерком

Прибыль финсоветника

Важно знать из чего специалист получает деньги за свои услуги. Здесь присутствует самый серьезный конфликт интересов. Принято разделять финансовых экспертов на три типа:

• те, кто работает в финансовой компании. Переходим на сайт фирмы, там часто можно воспользоваться услугами эксперта и часто бесплатно. Учтите, что этот специалист просто не заинтересован в том, чтобы клиент получал профит. В действительности только на словах это называется красиво финансовый консультант, по сути это менеджер по продажам. Соответственно такой сотрудник компании работает на процент и у него есть ставка. Задача сотрудника продать продукты, которые способны предоставить большую комиссию;
• специалист, не работающий в организации, но имеет агентские соглашения с целым рядом компаний. Он получает деньги как партнер фин. фирмы, распространение услуги, так и получая деньги от клиента. Комиссии у разных компаний могут быть разные в зависимости от инструментов. Соответственно консультант в таком случае заинтересован в работе с инструментами, которые принесут большую прибыль для фирмы;
• независимый фин. консультант, прибыль поступает исключительно от клиента. Главная задача − обеспечить заработок для клиента, чтобы у пользователя было желание продолжить сотрудничество.

Как проверить независимость специалиста? На 100% проверить это нереально, но когда вы общаетесь с консультантом, нужно задавать правильные вопросы. Например, рекомендует купить продукты от определенного брокера, нужно спросить можно ли купить аналогичное у другой компании, где ниже комиссия, можно даже потребовать предоставить информацию на официальных сайтах.

Рекомендуется ответить для себя на следующие вопросы:

• цель финансовая на ближайшее время;
• для каких задач создается инвестиционный портфель: обучение, пенсия, недвижимость, шуба и т.д. Важно указать понятные цели;
• валюта;
• какова вероятность, что деньги потребуется забрать досрочно;
• на какой срок собираетесь вкладывать;
• размер капитала;
• какой размер средств готовы добавлять ежемесячно/ежегодно.

Только ответив на данные вопросы, можно приступать к сотрудничеству, общению с консультантом. Не рекомендуется обращаться за услугами к специалисту, который в качестве вознаграждения берет часть активов клиента. Лучше работать с теми, у кого почасовая оплата. Если капитал меньше 10-15 тыс. долларов, в целом не нужно тратить время на консультацию. Поскольку консультация дорогое удовольствие, кроме этого профессионалы с небольшим капиталом предпочитают не работать. Потому что на него сложно составить диверсифицированный портфель, выраженный в разных валютах. Если сумма не большая, можно самостоятельно приобрести акции 10 отечественных компаний на Московской бирже, которые функционируют в разных секторах экономики страны.

Чем занимается финансовый консультант и чем может быть вам полезен?

Спектр задач, которые может помочь вам решить грамотный финансовый консультант, довольно широк. Рассмотрим самые основные:

1. Составит личный финансовый план для достижения ваших финансовых целей

У каждого из нас есть мечты (кто-то грезит о путешествиях или долгожданной квартире, кто-то задумывается об оплате образования детей или другой дорогостоящей покупке). И чтобы эти мечты не остались на уровне «воздушных замков», важно уметь оцифровать их стоимость и наметить план достижения.

Для того, чтобы сделать ваши финансовые мечты реальностью, финансовый советник и составляет ваш личный финансовый план. Помогает оцифровать ваши мечты, делает необходимые расчеты, разрабатывает персональную стратегию, чтобы вы могли приступить к реализации своих планов, имея на руках пошаговую инструкцию что и как делать.

2. Поможет с подбором выгодных финансовых продуктов

Финансовый консультант может найти, где ставка по вкладам выше, а по кредитам ниже. При этом избежать маркетинговых уловок финансовых корпораций, которые научились не хуже операторов сотовой связи (которые обещают тариф за 0 рублей, а счёт за услуги выставляют на несколько сотен рублей) делать «предложение, от которого невозможно отказаться».

Финансовый консультант умеет внимательно читать тарифы и все пункты со звездочкой «*», анализировать предложения нескольких компаний, чтобы подобрать для вас действительно выгодный продукт, будь то вклад, кредит или что-то другое.

3. Снизит переплаты по ипотеке или кредитам

Кто хоть раз брал кредит, знает, какое состояние возникает, когда платишь-платишь ежемесячные платежи, а сумма долга всё не уменьшается или уменьшается очень медленно. Большинство россиян привыкли жить в долг, и не всегда задумываются, что обращение к финансовому советнику может сэкономить им годы жизни и сотни тысяч рублей, например, за счёт снижения переплат по кредитам.

Финансовый советник поможет

• рассчитать вашу переплату, выявить самые дорогие кредиты с максимальной переплатой,
• найти более выгодные условия кредитования или возможность рефинансирования,
• рассчитать, выгодно ли вам делать частично-досрочное погашение, и сколько вы сможете при этом сэкономить.

В моей практике неоднократно были случаи, когда мы экономили клиенту миллионы на ипотеке, при этом погашая кредит не за 20, а 10-12 лет.

4. Оптимизирует налоги

«Заплати налоги и спи спокойно». Эту фразу все знают, а о том, что можно не только платить налоги, но и легально получать налоговые вычеты, знает меньшинство. И речь не только про знакомые всем вычеты за покупку квартиры, лечение или обучение. А ещё и возможность получения налоговых вычетов при инвестировании (тут так и просится публикация про ИИС – индивидуальный инвестиционный счёт) или освобождении от уплаты налогов при владении ценными бумагами более 3х лет.

5. Поможет в создании и приумножении вашего капитала

Финансовый консультант умеет устранить финансовые прорехи, выявить резервы в вашем семейном бюджете и подобрать для вас дополнительные источники дохода, чтобы вы смогли начать копить и создавать свой капитал.

У вас появляются свободные деньги, и возникает задача их выгодно вложить.

Не будучи специалистом в сфере инвестиций, вы не так быстро сможете разобраться во всех тонкостях инвестирования на рынке ценных бумаг, преимуществах различных активов и выбрать безопасные инструменты, которые при этом давали бы вам хорошую доходность.

И снова на помощь может прийти финансовый консультант, который подскажет, какие варианты инвестирования могут подойти вам, с учётом ваших целей, склонности к риску, горизонту инвестирования, наличия иждивенцев и прочих факторов.

Помимо всего изложенного выше, обращение к финансовому советнику страхует вас от необдуманных действий, помогает правильно выстраивать свой личный и семейный бюджет, инвестировать, избегая неоправданного риска.

Думаю, вы уже смогли оценить, насколько полезными могут быть финансовые советники для достижения ваших жизненных целей. А затраты на их услуги точно окупаются не только за счет будущего дохода, но и за счет несовершенных ошибок.

Несет ли финансовый консультант ответственность?

Законодательные изменения, вступившие в силу в декабре прошлого года, позволили упорядочить деятельность финансовых советников и устранить недобросовестных игроков. Но в любом случае клиентам необходимо обдуманно подходить к выбору финансового консультанта.

«Первое, на что нужно обратить внимание клиенту, – значится ли компания, предлагающая услуги финансового консультирования, в реестре ЦБ, – отмечает президент Национальной финансовой ассоциации (НФА) Василий Заблоцкий. – Это легко можно проверить на сайте регулятора. Кроме того, важно помнить, что инвестирование всегда связано с тем или иным риском, который необходимо для себя определить. Если вы не готовы к риску, вам необходимо сообщить об этом консультанту, который будет учитывать это при разработке вашей персональной инвестиционной стратегии».

В НФА отмечают, что для финансовых советников разработаны базовые стандарты, которые сделают этот рынок еще более прозрачным и понятным населению. К примеру, в стандартах прописано, каким должен быть договор с инвестсоветником, что должно быть в нем указано.

«Если рекомендации советника не соответствуют риск-профилю клиента, то такого консультанта можно привлечь к ответственности», – добавляет Василий Заблоцкий.

«Профессиональный финансовый советник досконально изучает инвестиционный профиль клиента, чтобы предложенные варианты инвестиций максимально соответствовали ожиданиям человека, – отмечает глава «БКС Премьер» Станислав Новиков. – Важно, чтобы клиент полностью осознавал все последствия при разных сценариях развития событий на рынке. Вступившие в силу законодательные изменения позволят повысить доверие населения к сфере инвестиций, поскольку у частных лиц появляется возможность более безопасного и вместе с тем эффективного выбора финансовой компании».