Garant-blok.ru

Гарант Блок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Development manager менеджер по развитию

Чем занимается бизнес-девелопер? Разбираемся в тонкостях профессии

Сооснователь и директор по развитию бизнеса в Voximplant

Должность менеджера по развитию бизнеса вводят многие российские компании, хотя на сегодняшний день нет общего понимания сути профессии. Что именно делает биздев и в чем измеряются его успехи, Сергей Порошин, сооснователь и директор по развитию бизнеса в Voximplant, разбирает на примере трех российских проектов, вышедших на международный уровень.

Если в компании, кроме генерального директора, есть еще другие директора, то их можно смело переводить как Director. Это адекватный перевод, такие структуры компаний встречаются и в англоговорящих странах. Но в США, например, на подобной позиции часто можно встретить Vice President (VP), а вот директор филиала, это, как правило, Branch Manager.

Комментирует носитель американского варианта английского языка:

Если компания достаточного размера, чтобы в ней были подразделения (divisions), а не только отделы, глава подразделения обычно называется Director или Vice President. Директор филиала, действительно, – Branch Manager, а вот с направлениями совсем по-разному: от Team Lead до VP, в зависимости от размера компании и мнения ее владельца/совета директоров по вопросу.

Молодая профессия для молодых

Продакт-менеджер в России не только молодая профессия, но и профессия для молодых.

По данным исследования рынка продакт-менеджеров в России 46% из них — люди до 30 лет, а 42% — от 30 до 35 лет. Это объясняется тем, что спрос на продакт-менеджмент сформировался недавно и когорты специалистов ещё не успели дойти до возраста 35+.

За рубежом, наоборот, это люди среднего и старшего возраста. По данным сайта Zippia, в США 43% продактов старше 40 лет, а 37% — от 30 до 40 лет.

Большое количество молодёжи в профессии также может быть связано с невысокими требованиями к опыту работы соискателей в России: войти в неё с минимальным опытом проще, чем за границей.

Описание вакансии

Компания Retail Rocket открывает поиск на позицию Business Development Manager. Мы — передовой B2B сервис в сфере онлайн-маркетинга, занимающий лидирующие позиции как в российском сегменте e-commerce, так и за пределами страны: у нас есть офисы в нескольких странах Европы и Латинской Америке. В компании царит атмосфера стартапа со всеми преимуществами динамически развивающейся компании: быстрое принятие решений, использование гибких методологий и космический рост по всем показателям.

Читать еще:  Онлайн калькулятор для расчета пени по НДФЛ

Сегодня в компании активно развивается направление «Sponsored Products», которое позволяет производителям платно продвигать свои товары на сайтах крупнейших ритейлеров. Например, бренд детских игрушек может рекламироваться на сайте «Детского мира». Сейчас это направление активно развивается – у продукта огромный потенциал и подтвержденный product market fit – и наша команда очень нуждается в еще одном опытном бойце.

Мы ищем в команду Ведущего менеджера по развитию бизнеса с подтвержденным опытом работы на аналогичной должности в рекламном/медиа агентстве.

Цель: развивать инновационное направление бизнеса.

Что нужно будет делать:

  • Формировать и развивать свою клиентскую базу (рекламные агентства, прямые рекламодатели). Проводить исследования по потенциальным клиентам. Экспериментировать с каналами и моделями привлечения;
  • Проводить переговоры с презентацией продукта для клиентов и партнеров. Консультировать по техническим и ценовым вопросам как лично, так и по телефонной и видеосвязи;
  • Выявлять и/или определять потребности клиентов;
  • Готовить коммерческие предложения и продающие материалы. Формировать ответы на тендерные запросы;
  • Успешно закрывать сделки. Работать с возражениями, выстраивать отношения с различными ролями внутри клиента;
  • Заключать договоры;
  • Контролировать реализацию размещений всех своих клиентов.

Мы ожидаем, что:

  • Ты практикуешь современные методы продаж, готов изучать новые техники продаж;
  • Обязательно! Имеешь опыт B2B — опыт работы в крупном рекламном/медиа агентстве. Сопровождение Брендов/Вендоров (P&G, Unilever, LG, Philips, Heinz, Bosch, Danone, etc);
  • Имеешь опыт подготовки и проведения презентаций;
  • Ты опытный пользователь Windows, MS Office, Интернет;
  • Ты коммуникабельный, уверенный в себе, целеустремленный и ответственный;
  • У тебя грамотная устная и письменная речь.

Мы дополнительно оценим, если ты:

  • Посещаешь профильные выставки, конференции, бизнес-завтраки и тд.;
  • Владеешь хорошим английским.

Что мы предлагаем:

  • Интересные и сложные задачи, возможность самореализации, профессиональный и карьерный рост;
  • Высокий уровень персональной свободы, самостоятельное планирование задач и способов их достижения;
  • Возможность проявить себя в развитии новых бизнес вертикалей;
  • Внутреннее и внешнее обучение, корпоративную библиотеку;
  • Современный и уютный офис, корпоративное питание в офисе, фрукты на завтрак;
  • Компенсация занятий спортом в фитнес- центре;
  • Возможность прокачки английского языка у наших партнеров.

Большая просьба: указывайте в сопроводительном письме ожидаемый уровень дохода.

Читать еще:  Технолог общественного питания должностные обязанности

Рабочий цикл биздева

Менеджмент компании ставит цели, а биздев анализирует рынок в выбранной сфере интересов и говорит, с кем нужно наладить партнерство для достижения этих целей. Потом он разрабатывает это партнерство.

Чтобы движения были правильными, биздев должен знать стратегию по развитию бизнеса на ближайшие полгода-год. Например, если цель — развить один из сервисов внутри компании, иногда достаточно закрыть этот вопрос тремя партнерами и перейти к новому проекту.

Бывает, уже с первой недели биздев вовлекается в десятки проектов, которые нужно срочно запускать. Часто времени для активного старта нужно больше. Четкого таймлайна нет.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Понять, насколько непредсказуемыми могут быть проекты, можно по моему кейсу в Viber.

В начале пандемии COVID-19 мы в срочном порядке запустили совместный проект Viber, Министерства здравоохранения и Института когнитивного моделирования — официальное сообщество «Коронавирус Инфо» с проверенной информацией о пандемии. Конечно, запланировать этот проект было невозможно — все развивалось стремительно.

Сейчас в сообществе около 3 млн пользователей. Мы стали официальным каналом коммуникации Министерства здравоохранения и помогаем поддерживать распространение корректных данных о COVID-19.

Если бы у Viber не было официального представителя в Украине, сделать сообщество «Коронавирус Инфо» в такие сжатые сроки было бы намного сложнее.

Права менеджера по развитию

Основные пункты должностной инструкции, которой должен руководствоваться менеджер по развитию бизнеса — обязанности и права. Если говорить о второй составляющей, то она включает в себя:

  • получение доступа к документам, которые необходимы для оценки текущей ситуации на предприятии и принятия соответствующих решений;
  • своевременное знакомство с решениями, принимаемыми высшим руководством;
  • выдвижение предложений по улучшению организационной структуры;
  • требование от высшего руководства, а также от подчиненных всяческого содействия в работе по улучшению ситуации на предприятии;
  • делегирование обязанностей подчиненным, а также осуществление контроля за их выполнением;
  • возможность принимать участие в переговорах с контрагентами по ключевым вопросам, которые могут отразиться на результатах работы предприятия;
  • подпись договоров и распорядительных документов в рамках компетенции.

Как стать и куда двигаться дальше

Большинство будущих BizDev-менеджеров начинают карьеру с позиции лидогенератора или менеджера по продажам. Хорошие специалисты могут получиться из бывших маркетологов, проектных менеджеров, финансовых консультантов, аудиторов, аналитиков.

Читать еще:  Карточка учета основных средств образец бланк

BizDev-менеджеру необходимо отлично владеть английским, уметь продавать и вести переговоры, разбираться в стратегическом планировании, знать и понимать тренды отрасли. Обязательно понимание финансов, маркетинга, основ юриспруденции. Из технических знаний — базовое понимание технологий, фреймворков, различных моделей предоставления IT-сервисов.

«Наиболее полезным для BizDev-менеджера будет опыт работы в маркетинге, продажах, финансах, запуске и ведении проектов от начала до конца. Базовые знание можно почерпнуть из програм MBA, однако нельзя сказать, что это является необходимым или достаточным источником знаний. Лично я успел несколько лет поработать в продуктовом маркетинге, запускал несколько проектов, пару лет довольно успешно вёл небольшой бизнес». (Егор Важговский, Vertamedia)

Чтобы стать BizDev-менеджером, необходимо обладать стратегическим мышлением, быть хорошим коммуникатором, разбираться в маркетинге, продажах, проектном менеджменте и финансах

Из личных качеств важны:

  • организованность;
  • ответственность;
  • коммуникабельность;
  • инициативность;
  • креативность;
  • умение работать как в команде, так и самостоятельно;
  • аналитические навыки;
  • порядочность.

«Не бойтесь ответственности, рассматривайте любую задачу как целый проект. Если научитесь цельно управлять маленькими задачами — сможете транслировать этот опыт на более крупные задачи и на новые проекты. Учитесь строить взаимоотношения с людьми, вдохновлять команду. Они — ваш основной ресурс. Чем крупнее проект, тем меньше приходится делать своими руками, тем больше будет зависеть от умения работать с командой». (Оксана Ферчук, Zakupki.Prom.uа)

«В нашей профессии всегда приветствуется креативность и нестандартный подход. Иногда приходиться делать, на первый взгляд, очень странные вещи. Например, однажды мне надо было достучаться до одного из основателей компании, который игнорировал все мои попытки выйти на контакт. В процессе ресерча я узнала, что этот человек, помимо своей работы в компании по разработке софта, также занимался разработкой и публикацией видеоигры. Пришлось купить и поиграть в эту игрушку 🙂 Затем я аккуратно узнала в твиттере, не планируется ли сиквел — так у нас завязался разговор». (Мария Полищук, MacPaw)

Возможные карьерные пути BizDev-менеджера:

  • Взять на себя ответственность за команду и стать BizDev-директором.
  • Перейти на более высокие позиции, связанные со стратегическим планированием и принятием решений: CFO, CRO, СОО, CEO.
  • Открыть и развивать собственный бизнес.
голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector