Garant-blok.ru

Гарант Блок
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как посчитать прибыль от реализации продукции

Эффективность продаж: как и для чего считать валовую прибыль

Сумма выручки может ввести предпринимателя в заблуждение. Она не помогает понять, как идут дела в бизнесе. Чтобы узнать доход, предприниматель рассчитывает валовую, чистую прибыль и маржу.

Рассказываем, на что влияют эти показатели и как с ними работать. Поставщик
Приемка
Учет
Ценники
Этикетки
Прибыль

Анализ маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль и ее расчетположены в основу анализа безубыточности. Анализ безубыточности можно проводить как по предприятию в целом, так и по отдельным продуктам, видам работ.

Идея анализа безубыточности заключается в вычислении объема выпуска продукции (количества товаров), при котором сумма постоянных и переменных издержек будет равна выручке от реализации.

Объем продукции, который обеспечит безубыточность, можно высчитать по следующей формуле:

V × Ц = V × Рпер + Рпост,

V = Рпост / (Ц – Рпер),

V — объем выпуска продукции или количество товаров;

Ц — цена реализации 1 единицы продукции или товара;

Рпер — переменные расходы на производство 1 единицы продукции или себестоимость 1 единицы товара;

Рпост — общая сумма постоянных расходов.

Как видно из приведенной формулы, объем производства, обеспечивающий безубыточность производства и реализации продукции, равен постоянным расходам, разделенным на маржинальную прибыль от 1 единицы продукции.

Компании, оказывающие услуги, так же как и производственные предприятия, могут применять анализ безубыточности для повышения эффективности управления бизнесом.

Например, если организация оказывает услуги по ведению бухгалтерского учета или настройке программного обеспечения, единицей оказания услуг будет человеко-час. Цена 1 человеко-часа определяется в договоре с клиентом. Переменными расходами будет заработная плата за 1 час работы специалиста, оказывающего услуги. Для обеспечения безубыточности нужно рассчитать, какое количество человеко-часов покроет все постоянные расходы, в т.ч. расходы на аренду офиса, оплату труда административного персонала и т.п.:

Кч/ч = Рпост / (Ц – Зч),

Кч/ч — количество человеко-часов;

Рпост — общая сумма постоянных расходов;

Ц — цена 1 человеко-часа, установленная в договоре с клиентом;

Зч — заработная плата специалиста, непосредственно оказывающего услугу.

Принципы анализа безубыточности положены в основу расчета окупаемости различных проектов.

Анализ безубыточности — это не единственный вид анализа, в котором используется показатель маржинальной прибыли.

Расчет маржи необходим для принятия управленческих решений при определении ассортимента выпускаемой продукции, продаваемых товаров. Анализ маржинальной доходности и спроса на различные группы продуктов помогает компаниям прогнозировать их деятельность. Среднеотраслевая маржинальная прибыль, а также маржинальная прибыль конкурентов является источником информации для формирования ценовой политики компании.

Читать еще:  Учет спецодежды в 2021 году

Существуют ли рекомендуемые нормы маржинальной доходности и как можно повысить валовую маржу?

Как рассчитывается прибыль от реализации продукции

Чтобы произвести расчеты за истекший период, потребуется отчет о финансовых результатах. Для определения прибыли от реализации продукции – формула по строкам отчета о финрезультатах имеет вид:

Стр. 2110 (выручка) – Стр. 2120 (себестоимость) – Стр. 2210 (коммерческие расходы) – Стр. 2220 (управленческие расходы).

Формула прибыли от реализации продукции совпадает с принципом расчета показателя по строке 2200 в отчете о финансовых результатах. В качестве базового значения для вычислений можно брать не выручку, а валовую прибыль, тогда определить прибыль от реализации продукции можно так:

Стр. 2100 (валовая прибыль) – Стр. 2210 (коммерческие расходы) – Стр. 2220 (управленческие расходы).

В плановом периоде как найти прибыль от реализации продукции – формула в этом случае будет привязываться не к отчетной документации, а к заложенным в прогноз абсолютным величинам. Вычисления ведутся по схеме:

Плановый объем реализации х Цена в будущем периоде – Плановый объем реализации х Прогнозное значение полной себестоимости единицы изделия.

Пример определения выручки от продаж

Производитель текстильной продукции ООО «ТекстильЛенд» реализовало в 2020 году следующую продукцию:

Вид продукцииЗатраты на производство единицы продукции, в руб.Объем реализации, в единицахЦена реализации, в руб.
Шторы10510000300
Постельное белье 1,58015000250
Постельное белье 2,011015000310
Покрывало1403000460

На начало отчетного периода на складе оставалось 300 единиц постельного белья каждого вида. На конец года остатки товарной продукции составили:

  • шторы – 20 единиц,
  • постельное белье 1,5 – 50 ед.,
  • покрывало – 30 ед.

Рассчитаем доход от реализации продукции разными методами.

Пример расчета дохода от реализации методом прямого счета

Характерной особенностью расчета выручки от продаж является то, что вычисления производятся по каждому виду продукции отдельно:

  1. Шторы: (300 * 10000) – (105 * 10000) = 1,95 млн. руб.
  2. Постельное белье 1,5: (15000 * 250) – (80 * 15000) = 2,55 млн. руб.
  3. Постельное белье 2,0: (310 * 15000) – (110 * 15000) = 3 млн. руб.
  4. Покрывало: (460 * 3000) – (140 * 3000) = 0,96 млн. руб.

Чтобы найти общую выручку от продаж, достаточно сложить полученные результаты расчета:

Читать еще:  Должностная инструкция монтажника права и обязанности

1,95 млн. руб. + 2,55 млн. руб. + 3 млн. руб. + 0,96 млн. руб. = 8,46 млн. руб.

Пример расчета дохода от реализации затратным методом

Особенностью данной методики определения выручки от продажи является то, что при помощи него определяют затраты на единицу продукции. Для того, чтобы произвести вычисления затратным методом, необходимо найти общие показатели дохода и расхода компании:

  • доход от реализации (до вычета себестоимости): (10 тыс. * 300) + (15 тыс. * 250) + (15 тыс. * 310) + (460 * 3 тыс.) = 3 млн. руб. + 3,75 млн. руб. + 4,65 млн. руб. + 1,38 млн. руб. = 12,78 млн. руб.
  • затраты на производство продукции: (105 * 10000) + (80 * 15000) + (110 * 15000) + (140 * 3000) = 4,32 млн. руб.

Теперь можно рассчитать показатель при помощи формулы ЗП / ЦР, где ЗП – затраты на производство продукции, ЦР – цена реализации товаров.

4,32 млн. руб. / 12,78 млн. руб. = 0,34 руб.

Показатель ниже единицы говорит о хорошем уровне дохода от продаж. Он означает то, что на выпуск единицы продукции потрачено 34 копейки.

Пример расчета дохода от реализации в плановом периоде

Для того, чтобы найти доход от реализации в плановом периоде, используем формулу:

ОРп * Оц – Зп,

где ОРп – объем реализации по плану;

Оц – отпускная цена;

Зп – затраты на производство продукции.

В будущем году ООО «ТекстильЛенд» планирует выпустить столько же продукции, что и в отчетном периоде.

  1. Шторы: (300 * (10000 — 20)) – (105 * 10000) = 1,944 млн. руб.
  2. Постельное белье 1,5: ((15000 + 300 — 50)* 250) – (80 * 15000) = 3,375 млн. руб.
  3. Постельное белье 2,0: (310 * (15000 + 300) – (110 * 15000) = 3,093 млн. руб.
  4. Покрывало: (460 * (3000 – 30)) – (140 * 3000) = 0,9462 млн. руб.

Выручка от продаж по плану составит:

1,944 млн. руб. + 3,375 млн. руб. + 3,093 млн. руб. + 0,9462 млн. руб. = 15,3582 млн. руб.

Как посчитать

Сумма финансовой выгоды, которая была получена от реализации изготовленной продукции, определяется как разница между денежными затратами и валовым доходом. Размер валового дохода рассчитывается методом вычета расходов на реализацию от суммы прибыль, приобретенной за время продаж.

Финансовые потери при реализации берутся во внимание исключительно прямые для сбыта товара.

Выручка от продаж рассчитывается по установленной формуле:

Пол_выр. – полученная выручка от реализации продукции, ВД – валовый доход, РУ и РК – затраты управленческого и коммерческого характера соответственно.

Читать еще:  Должностные обязанности Главного технолога

В свою очередь, валовый доход определяется по формуле:

ВД – валовый доход, РП – размер прибыли, РС – реализационная себестоимость.

В процессе вычитания из показателя полученного дохода всех иных затрат и налоговых сборов будет получено значение чистой выручки. Как видно, каких-либо сложностей в процессе расчета нет.

Расчет прибыли от реализации товара: методика

В процессе распланировки стратегии развития, компании обязаны брать в учет предполагаемый уровень прибыли.

Для качественного расчета будущей прибыли важно знать, по какой цене он будет реализован конечному потребителю, какой объем будет продан.

Самый простой способ спрогнозировать уровень будущей прибыли – расчет коэффициента рентабельности (используются данные за прошедший временной интервал).

  1. Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли (ROM): ROM = (доход от продажи товара / себестоимость * 100 процентов.
  2. Прибыль до налогообложения – формула: доход от проданных товаров + доходы/растраты (операционные) + доходы и растраты (внереализационные).
  3. Нередко прибегают к факторному анализу прибыли от продаж. Формула расчета: П = К*(Ц – С). Где, К – объем реализованного товара; Ц – стоимость продукции; С – стоимость производства, с последующей реализацией услуги/товара.

Чем рентабельность отличается от наценки

Начинающие предприниматели часто путают рентабельность и наценку. Несмотря на то, что оба показателя рассчитываются в процентах, они означают разные вещи. Рентабельность — показатель дохода, она не может быть больше 100%. А наценка — часть цены продукта, она может быть любой: 200, 300 или 500%. Наценка показывает отношение прибыли к себестоимости продажи товара. Она всегда будет выше рентабельности.

В примере с чайным магазином мы разделили валовую прибыль на себестоимость товара, перевели в проценты и рассчитали среднюю наценку — 50,46%.

Рентабельность — не наценка и не прибыль. Расчет рентабельности зависит от прибыли, но их нельзя приравнивать.

Что такое рентабельность продаж простыми словами — один из ключевых показателей, за которым следят управляющие компаний. Зная его, вы сможете сравнить показатели за разные периоды, вовремя заметить, что дела пошли хуже, и принять меры: скорректировать цену, убрать низкорентабельные продукты, снизить издержки компании.

Мы советуем просчитывать рентабельность каждый раз, когда вы хотите изменить ассортимент, запустить новый продукт или берете кредит для увеличения оборота компании.

Автор: Геннадий Амосов

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector